שרון גילר: מ-20 שנה בהייטק לסטארטאפ שאף אחד לא ציפה לו

הכל התחיל מפיטורים

יש שני סוגים של יזמים. אלה שיגידו לכם שתמיד חלמו להקים חברה, ואלה שיגידו לכם את האמת. אני מהסוג השני.

עשרים שנה עבדתי בתעשיית הביטוח והפינטק. ניהלתי צוותים, בניתי מוצרים, טסתי לכנסים בלונדון ובמומבאי עם חליפה מגוהצת ומצגת על הלפטופ. הייתי בדיוק מה שמצפים ממנהל בכיר ישראלי — קצת יותר מדי ביטחון עצמי ולוח זמנים שאף אחד בבית לא מבין.

ואז, יום אחד, זה נגמר. לא ברעש, לא בסצנה דרמטית. פשוט נגמר. והייתי צריך להחליט מה עושים עם 20 שנות ניסיון ואגו שבור.

מה שלימדו אותי בתעשייה — ומה שלא

בתעשיית הביטוח למדתי דברים שלא לומדים באוניברסיטה. למשל, שאנשים שונאים לקנות ביטוח. באמת שונאים. ושהדרך היחידה למכור להם זה לגרום להם לפחד, או לגרום להם לחשוב שהם חכמים. אין אמצע.

למדתי גם שטכנולוגיה לבד לא שווה כלום. אתה יכול לבנות את המערכת הכי מתקדמת בעולם, אבל אם אף אחד לא מבין למה הוא צריך אותה — זה סתם קוד יפה.

מה שלא לימדו אותי? איך להתחיל מאפס. איך לשבת לבד מול מחשב בלי צוות, בלי תקציב, בלי מישהו שמביא קפה לפגישות. את זה למדתי בדרך הקשה.

הקפיצה שאף אחד לא ממליץ עליה

כשסיפרתי לחברים שאני מקים חברת ייעוץ עצמאית, התגובה הכי נפוצה הייתה "וואלה, אמיץ." שזה קוד ישראלי ל"אתה מטורף."

אבל יש משהו משחרר בלהתחיל מאפס. אין פוליטיקה ארגונית. אין ישיבות על ישיבות. אין מנהל שמבקש ממך דו"ח על הדו"ח. יש רק אתה, הלקוח, והשאלה — אתה באמת יודע לעשות את מה שאתה טוען שאתה יודע?

התשובה, אגב, היא לפעמים לא. ואז אתה לומד מהר.

KSG — לא עוד חברת ייעוץ

כשהקמתי את KSG Consulting, ידעתי שני דברים: אני לא רוצה להיות עוד חברת ייעוץ שמוכרת שקפי פאוורפוינט, ואני רוצה לעבוד רק עם אנשים שמבינים שטכנולוגיה היא אמצעי ולא מטרה.

היום אני מלווה חברות Fintech, Insurtech ו-eCommerce. מתל אביב ועד סידני. לא כי אני גאון — אלא כי אחרי 20 שנה בתעשייה, אני יודע בדיוק אילו טעויות הם הולכים לעשות. כי עשיתי את כולן.

מה הלאה

אני לא יודע איפה אהיה בעוד חמש שנים. מי שאומר לכם שהוא יודע — משקר או מוכר קורס באינסטגרם. מה שאני כן יודע זה שאחרי 20 שנה של עבודה בשביל אחרים, סוף סוף אני עובד בשביל עצמי. ושהדבר הכי טוב שקרה לקריירה שלי הוא הדבר שנראה אז כמו הכי גרוע.

לפעמים צריך שיבעטו אותך מהמסלול כדי שתמצא את הדרך שלך. קלישאה? אולי. אמת? בהחלט.

שרון גילר, מייסד KSG Consulting