מאת שרון גילר השוואה מועילה מתחילה במחיר, אבל בודקת גם מה מכוסה, מה חסר, עד מתי ההצעה תקפה ומי אחראי כשהמערכת אינה בטוחה. הבקשה פשוטה: תמצא לי את הביטוח הזול ביותר ״תמצא לי את הביטוח הזול ביותר״ נשמעת כמו משימה מצוינת למערכת אוטומטית. מזינים כמה פרטים, אוספים הצעות ומסדרים אותן מהמחיר הנמוך לגבוה. אלא ששתי הצעות זולות יכולות להיות מוצרים שונים למדי. נניח, כדוגמה להמחשה בלבד, ששתי פוליסות דירה מוצגות זו לצד זו. הראשונה זולה יותר, אך כוללת השתתפות עצמית גבוהה יותר בנזק מסוים וכ

שרון גילר מסביר כיצד לזהות צווארי בקבוק בין שיווק, מכירות, אונבורדינג, אימוץ והרחבת לקוחות לפני שמגדילים את תקציב רכישת הלידים.

Sustainable growth is not a traffic target. It is a connected system that turns customer insight, acquisition, conversion, distribution and retention into repeatable revenue.

אם יש לכם עסק קטן או בינוני בישראל, יש סיכוי טוב שאתם חושבים שסייבר זה לא הבעיה שלכם. סייבר זה של הבנקים הגדולים, של צהל, של חברות ה-500 Fortune. נכון? לא נכון. ממש לא נכון. הסטטיסטיקה מדברת בעד עצמה: 43 אחוז מהתקפות הסייבר מכוונות לעסקים קטנים ובינוניים. למה? כי הם יעד קל. אין להם צוות אבטחה. אין להם פרוטוקולים. לפעמים הסיסמה של הארגון היא 123456 או שם הכלב של המנכל. אני לא מומחה סייבר. אני יועץ עסקי. אבל אחרי שליוויתי חברה שנעצרה למשך שבועיים בגלל מתקפת כופר — שבועיים בלי ג

מזל טוב, מינו אותך למנכל. או שהקמת חברה ועכשיו אתה המנכל כי אין עוד מישהו. בכל מקרה — ברוכים הבאים למועדון הכי בודד בעולם העסקי. השנה הראשונה כמנכל היא הקשה ביותר. לא כי העבודה קשה — העבודה תמיד היתה קשה. אלא כי פתאום אין לך עם מי לדבר. כשהיית VP, היה לך מנכל שאפשר להתייעץ איתו. עכשיו אתה המנכל. למי אתה הולך? לדירקטוריון שרוצה לשמוע שהכל בסדר? לעובדים שמסתכלים עליך כדי לדעת אם צריך לפחד? הדבר הראשון שלמדתי: אל תעמיד פנים שאתה יודע הכל. זה מפתה. כולם מצפים שתדע. אבל הרגע שאתה

קראתי השבוע עוד כתבה על המשבר בהייטק הישראלי. פיטורים, סגירות, קושי בגיוס. הכותרות מדכאות. ואני, שמלווה חברות טכנולוגיה כבר יותר מעשרים שנה, רוצה להגיד משהו שאולי לא פופולרי: אני דווקא אופטימי. לא אופטימי תמים. אופטימי מנוסה. כי ראיתי את הסרט הזה כבר כמה פעמים. 2008, 2015, 2020 — בכל פעם היו כותרות על סוף ההייטק. ובכל פעם, התעשייה חזרה חזקה יותר. לא כי ישראלים מיוחדים באיזה אופן מיסטי — אלא כי האקוסיסטם פה בנוי נכון. מה בנוי נכון? ראשית, הצבא. כן, אני יודע, כולם אומרים את זה.

השוק הישראלי הוא חיה מוזרה. קטן מספיק שכולם מכירים את כולם, גדול מספיק שאפשר לבנות עסק רציני. ואחרי שנים של ליווי חברות בצמיחה — מסטארטאפים של 3 אנשים ועד חברות של מאות עובדים — למדתי כמה דברים שלא כתובים בספרי הלימוד. דבר ראשון: בישראל, המוניטין שלך הוא הכל. זה שוק של מערכות יחסים. אתה יכול להיות הכי חכם בחדר, עם המוצר הכי טוב — אם אנשים לא סומכים עליך, אתה לא מוכר כלום. ראיתי חברות עם טכנולוגיה בינונית שמצליחות בגלל שהמייסד מכיר את כולם, ולהיפך. דבר שני: אל תתעלם מהסקטור הצ

יש נרטיב מסוים ביזמות הישראלית. המייסד הגאון שעובד 18 שעות ביום, ישן מתחת לשולחן, חי ונושם את הסטארטאפ. זה נרטיב יפה. זה גם נרטיב שהרס כמה משפחות שאני מכיר אישית. אני אבא לשלושה. והאמת? בשנים הראשונות של הקריירה שלי, לא הייתי אבא טוב. הייתי אבא שנמצא פיזית בבית אבל עם הראש במייל, בשיחת ועידה, בדאשבורד של מכירות. הילדים למדו מהר שגם כשאבא בבית, אבא לא באמת בבית. הרגע שהכל השתנה היה כשהבת שלי, אז בת 6, אמרה לגננת שאבא שלה עובד באינטרנט. לא שהוא מנכל. לא שהוא בונה חברה. שהוא עוב

ישראלים מעולים בלבנות טכנולוגיה. פחות מעולים במכירת אותה טכנולוגיה לעולם. אחרי שליוויתי כמה עשרות חברות איקומרס בתהליכי התרחבות בינלאומית, אני יכול להגיד בביטחון: רוב הטעויות הן אותן טעויות. שוב ושוב. טעות ראשונה ואולי הגדולה ביותר: לחשוב שמה שעובד בישראל יעבוד בחול. ישראל היא שוק של 9 מיליון אנשים שכולם מדברים אותו דבר, צורכים באותם ערוצים, ויש להם אותן העדפות תשלום. ברגע שאתה מגיע לגרמניה, או לארהב, או ליפן — הכל שונה. שיטות תשלום שונות. ציפיות משלוח שונות. שפה שונה. תרבות

כולם מדברים על AI. כולם. הפיד של לינקדאין הפך לתחרות מי יכתוב יותר פוסטים עם המילה AI בכותרת. אז הנה עוד אחד. אבל אני מקווה שזה יהיה קצת יותר כנה מרוב מה שקראתם השבוע. אני מייעץ לחברות טכנולוגיה כבר כמה שנים. פינטק, אינשורטק, איקומרס. ומה שאני רואה בשטח שונה ממה שקוראים בכותרות. הכותרות אומרות: AI הולך להחליף את כולם. המציאות אומרת: רוב החברות עדיין לא יודעות מה לעשות עם ChatGPT מעבר לכתיבת מיילים. וזה בסדר. כי הבעיה האמיתית היא לא הטכנולוגיה — הבעיה היא שחברות מנסות להכניס A

בביטוח דיגיטלי קל להתחיל מהטכנולוגיה — בינה מלאכותית, אוטומציה, אפליקציות וממשקי API. בעיניי, המבחן האמיתי פשוט יותר: האם הלקוח מבין מה הוא קונה, מצליח להשלים את הפעולה ויודע למי לפנות ברגע האמת? חברת ביטוח או סטארטאפ יכולים להשיק ממשק מרשים ועדיין להשאיר את הבעיה המסחרית כמעט ללא שינוי. אם ההצעה אינה ברורה, ערוץ ההפצה אינו מתאים, התהליך נשבר בין המערכות או הלקוח אינו נותן אמון — עוד שכבה של טכנולוגיה לא תפתור את הבעיה לבדה. ביטוח דיגיטלי הוא קודם כול בעיית אמון והפצה בביטוח,

אחרי שני עשורים בהייטק הישראלי — רובם בפינטק ואינשורטק — ראיתי את אותן טעויות חוזרות שוב ושוב. חברות שונות, מייסדים שונים, אבל אותן מלכודות. הנה חמש שאני רואה כמעט בכל סטארטאפ שאני מייעץ לו. טעות מספר 1: בונים למשקיעים, לא ללקוחות. ראיתי מייסדים שמבלים 80 אחוז מהזמן על מצגות ו-20 אחוז על המוצר. הם יודעים בדיוק מה ה-VC רוצה לשמוע, אבל לא יכולים לתאר את הלקוח שלהם בפחות מעשר דקות. אם אתה מכיר את ה-TAM יותר טוב מהלקוח שלך — יש בעיה. טעות מספר 2: מגייסים מהר מדי. חברה עם 5 לקוחות

לפני שלוש שנים עזבתי את עולם הקורפורייט. עשרים שנה של בנייה בתוך ארגונים גדולים, והחלטתי להתחיל מאפס. כולם אמרו לי שאני אמיץ. לא הייתי אמיץ. הייתי עייף. יש הבדל. לא היה רגע דרמטי. לא צעקות על הבוס, לא פנטזיית I quit שהתממשה. זה היה שקט יותר. ישבתי בישיבה — עוד ישיבה — על מפת דרכים למוצר שידעתי שתשתנה עוד שלוש פעמים לפני שמישהו יבנה משהו. והבנתי שאני יושב בדיוק באותה ישיבה, עם אנשים קצת אחרים, בחברות קצת אחרות, כבר עשרים שנה. הקפה תמיד היה גרוע. המצגת תמיד היתה ארוכה מדי. וההח

אני עובד בתעשיית הטכנולוגיה הפיננסית כבר יותר מעשרים שנה. לא כי תכננתי את זה — פשוט נפלתי לתוך העולם הזה, וגיליתי שאני לא רע בזה. עשרים שנה זה מספיק זמן כדי לראות טכנולוגיות עולות ונופלות, לשבת בכמה אלפי ישיבות הנהלה, ולהבין שרוב מה שלימדו אותנו על בניית מוצרים — פשוט לא עובד. הדבר הראשון שלמדתי, והכי חשוב: לאף אחד לא אכפת מהטכנולוגיה שלך. נשמע קשה? זה קשה. ראיתי מהנדסים גאוניים בונים מערכות מדהימות — ארכיטקטורה יפהפייה, קוד אלגנטי, אלגוריתמים שמנצחים בהאקתונים. ואז הלקוח שוא

Sharon Giler is the founder and CEO of KSG Consulting, a global firm specializing in Fintech, Insurtech, eCommerce.

הרגע שהבנתי שמשהו שבור בואו נהיה כנים לרגע. הזמנות ליום הולדת של ילדים זה אחד הדברים הכי מעצבנים שיש. אתה יושב בשעה אחת עשרה בלילה, העיניים נסגרות, מנסה לעצב משהו ב-Canva, מתפשר על תמונה גנרית של בלונים ורודים שנראית בדיוק כמו ההזמנה של כל ילד אחר בכיתה. מדפיס 30 עותקים ב-2.90 שקל ליחידה בדפוס ליד הבית, ואז מגלה שחצי מההורים בכיתה אפילו לא פתחו את התיק של הילד. ואותם הורים שכן פתחו? ההזמנה מקומטת בין שאריות של סנדוויץ׳ חומוס ודף תרגיל בחשבון. רומנטי, לא? שלוש פעמים עשיתי את

Why a stagnant paper-and-e‑card market is entering a new growth cycle—and where Blast can extend beyond birthdays. Executive Summary The...

Subtitle: From static cards to mobile‑first video—why Blast is redefining creation, distribution, and engagement for family events....

Have you ever heard of the term Non-Fungible Token? If not, keep reading. If so, skip to the next paragraph. Non-Fungible Token is a...

Sales teams are an essential part of any business. However, it can be hard to recruit and retain good salespeople. In order to build a...